银行理财子频频“自立门户”，自建App，尝试给自己“输血”

一个资管机构贵金属客户营销活动，自己开发一个App（手机应用程序），究竟有多大意义？

银行理财子表示：我们可以试试贵金属客户营销活动。

近日，宁波银行下属的宁银理财App就悄然上线贵金属客户营销活动。而这么做的银行理财公司业内已经有4家。

流量时代贵金属客户营销活动，头部银行理财子公司都打算开始自己给自己“导流”、“输血”了？

少数理财公司试水APP

根据此前公布的《中国银行业理财市场年度报告（2022年）》，截至2022年末，已有16 家理财公司开展了直销业务贵金属客户营销活动。

但事实上，自己独立运营App的还是少数贵金属客户营销活动。

梳理公开资料，目前只有4家理财子公司的App上架，包括信银理财、青银理财、华夏理财、宁银理财贵金属客户营销活动。

其中，信银理财、青银理财App上线时间已超过1年，华夏理财App上线时间也已超过半年贵金属客户营销活动。

此外，根据公开信息，招银理财、渝农商理财也曾上架直销银行App，但目前两大App在部分应用商店中难觅“踪迹”贵金属客户营销活动。

功能界面更为简洁

梳理现有App，截至6月2日，华夏理财、信银理财、青银理财、宁银理财等4款App均已有理财产品在售，且均为自营理财产品贵金属客户营销活动。

和其他App相比，银行理财的App中呈现的自营产品数量较多，个别App给的产品信息更加丰富贵金属客户营销活动。

例如信银理财App就给出了相应产品的最新持有人数，这一点是它们独有的贵金属客户营销活动。

但就功能和界面而言，和成熟的母行App系统相比，理财子App功能界面相对简洁，展示信息也较为集中在理财方面，目前以产品展示、信息披露、交易规则、消保投教等为主贵金属客户营销活动。

如何扩大安装量贵金属客户营销活动？

理财公司的销售渠道主要为母行渠道、同业代销和理财公司直销渠道贵金属客户营销活动。

但其中的直销渠道目前并不发达贵金属客户营销活动。这可能是受理财公司成立时间短、销售产品相对单一等多重因素影响。

也因此，作为直销渠道线上载体的理财子公司App也面临同样的考验，APP安装率远不如母行贵金属客户营销活动。

比如某品牌手机的应用市场贵金属客户营销活动，截至6月2日，中信银行APP的安装人数下载量超5亿人次，而信银理财的下载量安装人数为约47万人次；

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青岛银行APP的下载量安装人数超2367万人次贵金属客户营销活动，而青银理财的下载量安装人数仅25万人次；

华夏银行APP的下载量安装人数超2亿人次，而华夏理财的下载量安装人数仅6万人次贵金属客户营销活动。

为了吸引客户，各家理财公司也是推出了一些福利活动贵金属客户营销活动。

例如华夏理财APP推出开业福利贵金属客户营销活动，免费领取天猫超市、周黑鸭等满减券；每日签到赢取微信立减金，最高188元；

信银理财APP推出新客开户答题赢80元等值积分、邀请好友礼品、月月等级礼；

青银理财也推出了APP新人专享福利、邀新赢好礼等活动贵金属客户营销活动。不仅如此，APP注册可获得青银币，添加银行卡也可获得青银币……

而这些举措的效果仍待观察贵金属客户营销活动。

搭建多元化销售渠道

银行理财子公司开立4年有余，理财子一直在推进开放式理财平台布局贵金属客户营销活动。

从行业趋势来看，母行代销金额整体呈现下降趋势贵金属客户营销活动。

《中国银行业理财市场年度报告（2022年）》显示，2022年，4家理财公司的理财产品仅由母行代销，25家理财公司的理财产品除母行代销外，还打通了其他银行的代销渠道贵金属客户营销活动。

从代销渠道拓展情况来看，2022年理财公司理财产品由母行代销金额占比整体呈现下降态势贵金属客户营销活动。剔除母行代销的情况，理财公司合作代销机构数量逐步上升，12月有328家机构代销了理财公司发行的理财产品，较1月多出212家，理财公司正不断拓展母行以外的代销渠道。

而一些分析人士认为，直销渠道的优势在于可以培养自己的客户群，增强客户黏性，降低代销及营销成本贵金属客户营销活动。

考验也不少

但也有银行人士并不太看好理财子直销渠道的未来贵金属客户营销活动。

上述人士的观点认为贵金属客户营销活动，目前一些理财子的自营APP和母行APP提供的内容有雷同性，但在使用时需要另外注册、重新绑卡，在注册程序上，有一定门槛；

除非有爆款，不然通常很难吸引客户大批量开户贵金属客户营销活动。

银行App和它的理财子App之间的差异性，还有待挖掘贵金属客户营销活动。

另外，目前理财子的产品大多通过银行端销售，在各家有各家主打App的情况下，银行销售人员推荐理财子APP的动力不大贵金属客户营销活动。

不过，上述人士也指出，不管怎样，目前打造一个理财子直销APP的成本其实并不高，不失为一个好的尝试手段贵金属客户营销活动。